Las claves del crecimiento comercial para startups, a debate en el Foro de Comercialización de Scale Lab

Fundación PONS ha acogido una nueva sesión del proyecto de acompañamiento Scale Lab, impulsado junto a PONS IP, dirigido a promover el crecimiento y competitividad de startups tecnológicas. Bajo el título “Experiencias comerciales para startups que quieren escalar”, el foro ha reunido a cerca de 80profesionales y expertos del ámbito empresarial y tecnológico con el objetivo de compartir estrategias reales, herramientas de automatización y buenas prácticas orientadas a escalar con orden, foco y sostenibilidad.

Inaugurado por Isabel Cortés, directora de innovación en Scale Lab y responsable de Proyectos Institucionales en PONSIP, señaló en su presentación las oportunidades que ofrece el proyecto incidiendo en que una visión estratégica de la propiedad industrial e intelectual con una auditoría previa de intangibles antes de abordar la fase comercial “ofrece múltiples posibilidades en esta fase crítica para las startups”. De este modo, señaló Cortés, “contar con una buena cartera de propiedad industrial, desde la marca hasta la posible patente o modelo de utilidad, junto a una buena estrategia comercial, es la mejor forma de llegar al mercado de forma exitosa y escalar nuestro negocio”, concluyó.

A continuación, el encuentro ha contado con la moderación de Marcos Cabezón, CEO y fundador de Space Startup, quien ha destacado en la apertura del evento la necesidad de “trasladar conocimiento útil y aplicable para acelerar el crecimiento comercial desde la experiencia práctica, y el tratamiento de los datos. La tecnología ya está aquí, y es fundamental que los equipos comerciales cuenten con el conocimiento necesario para ponerlo en el mercado”. El máximo responsable de Space Startup dio paso a su compañero Manuel López Cruzado, director comercial de Space Startup, el cual abordó estrategias de apoyo al equipo comercial. En su intervención ha subrayado la importancia de “estructurar y profesionalizar tanto los equipos como los procesos de venta, siendo esta una fase crítica para impulsar los proyectos empresariales.

Por su parte, Francisco Sánchez, director de negocios de Rubricae, ha compartido claves para mantener el foco en el crecimiento sin perder agilidad. Según sus palabras, “el perfil del responsable comercial de compañías como la nuestra se parece a un corredor de maratón, ya que además de constancia y disciplina, debe tener la paciencia necesaria para madurar la relación con el cliente cuyo acercamiento debe ser más desde el punto de vista de acompañamiento que de venta directa”.

Desde el punto de vista tecnológico, Adrián Martínez, CEO y fundador de Cloudframework, ha analizado cómo la automatización puede impulsar la escalabilidad comercial. “No es lo mismo ser un gran vendedor que saber vender”, ha afirmado. “En el contexto de startups, es fundamental crear un sistema interconectado que basado en tecnología ofrezca una solución que permita que los datos se conviertan en acciones de venta. La tecnología, en definitiva, no es tan importante como los procesos y qué quieres automatizar dentro de tus procesos para que la inteligencia comercial no esté en la cabeza de cada uno de los comerciales sino en la compañía”.

El bloque centrado en eficiencia operativa ha corrido a cargo de Jaime Gonzalo, CEO de Saltra, quien ha puesto el acento en la automatización de la gestión laboral como palanca de competitividad. “En el ámbito de las startups tecnológicas y el desarrollo de software, mi experiencia es que elegir buenos partners y contar con las certificaciones oportunas es fundamental para poder contar con la confianza de  grandes compañías y crecer de forma orgánica, que es mucho más fácil que crecer en base a la captación de nuevas empresas”, ha señalado.

Como conclusión general, el foro ha puesto de relieve que el éxito comercial de una startup no depende únicamente del producto, sino de la capacidad de estructurar un equipo comercial robusto, aplicar metodologías ágiles de venta y apoyarse en tecnología para automatizar procesos y liberar tiempo de alto valor. Además, se ha remarcado la importancia de proteger los activos intangibles desde fases tempranas para convertir la innovación en ventaja competitiva sostenible.

Con el aforo completo y una alta participación en el café-networking posterior, el evento consolida a ScaleLab como espacio de referencia para la formación y conexión entre agentes del ecosistema emprendedor.

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